http://esf.zz.soufun.com搜房二手房网 2009 年8 月21 日 郑州搜房网
骄阳似火！这不只在形容夏日的午后，还有郑州的楼市。经济危机伤了美国人、欧洲人的元气，中国却更像是不经意被它撞了一个跟头，回过神来抖抖尘土，又精神地站起来了。看看这7月份郑州楼市的数字，一个月中有4天突破400套关口，月度成交量更是首度突破万套大关。郑州的楼市完全不顾及全国下跌的大局，孤傲地冲上了高峰。而这次冲锋带来的迷茫远多于欣喜，于是，如何对此进行冷静的分析就显得格外重要。记者有幸在夏日的午后，听智源堂首席策划师高重恒客观地评析似火的楼市，与网友共享。
高重恒，河南财经学院兼职教授，河南省营销协会地产委员会主任委员。内地实战派营销专家，从事营销咨询10余年，为许多企业进行过成功的营销管理咨询；在房地产领域，先后主持策划过60余个成功的楼盘，大部分都成为当地畅销的经典楼盘或明星楼盘，并总结出内地房地产各种产品开发的独特营销高赢利模式；擅长楼盘产品研发、楼盘投资与开发策略、推广通路的组合、销售管理的应用、房地产企业管理咨询等方面。
房子，别单看房价，关注产品本身
“现在的房价很难评判”，在业内行走10多年的高重恒慎重地告诉记者，“去年的时候，大家都以为房价要回归理性，市场会发生转变的。但是现在市场只是震颤了一下，房子又是热销。”
其实，房价的涨与跌，不能孤立看待。老百姓更应该关注产品——房子本身。如果是好产品，就值得花更多的钱消费。好房子就像好的汽车、手机一样，很多手机滞销，但iphone一发布就遭到市场哄抢。价格和产品的价值是紧密联系的。
购房者无非两种：一次置业和二次置业。每人都有自己特定的需求，市场的热销只能说明此时此刻供应的产品满足了购房者对产品的需求。但是，消费者会变得越来越挑剔，需求会越来越多元化，再加上外来开发商带来的好产品对市场的刺激，郑州的产品体系一定会发生变化。所以，开发商不仅要看到消费者的需求，满足消费者的需求，更应该主动发现需求、创造需求、引导需求。
深入研究创造新需求才能持久发展
高重恒形象地比喻：房子就像是鞋子。每个人需要鞋子，也需要房子。不同的人、不同的用途，鞋子就不一样，房子也不一样。鞋的市场已然细分，篮球鞋、排球鞋、网球鞋各司其职，但房子还留在过去的一统时代——同样的户型，同样的作用。郑州的产品开发量也很大，但是缺乏创新，不能引导市场潮流。日本对房地产市场的细分做得很到位，值得学习。
今年第一批90后参加高考，四年后就会步入社会。智源堂针对90后的需求做了一些详实的研究。他们总结了90后的特别嗜好，比如：喜欢一心二用，甚至三用，上网、听音乐、聊天需要三者同行。应用到房子，他们会不会喜欢在厨房安装电视机与DVD呢？90后的自我，会让他们喜欢一个属于自己的大空间；而软抵抗的个性决定他不会去争执，但依然会否定，所以针对90后的市场调研并不十分可信。这些特点，对于房地产的每个环节都有不同的要求。只有及早地抓住这些细节，才能让适销对路的产品顺利输入市场。
相应的，随着老龄化加速，家庭结构会发生变化，需求也会变化。50后需要的老年公寓，市场是否已经有人在关注？对新的市场需求时刻保持敏感的嗅觉，才能在每一步都走在时代前沿。
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