http://esf.zz.soufun.com搜房二手房网 2009 年2 月19 日 王世峰 东方今报
“天上掉下馅饼，你得抓住。”河南鑫苑置业有限公司副总经理沈宏强说，在市场低迷时期，应给购房者更多的实惠，促使市场回暖。依据这一策略，鑫苑·景园春节后的销售量比节前相同时间内增长了近50%，客户来访量则增长了一倍以上。
【市场】春节后销售增长50%
东方地产：春节后，鑫苑·景园的销售情况如何？
沈宏强：初一到初八销售了十几套，客户很多。我们大年三十和正月初一都有客户，也有成交量。鑫苑春节从来没有关过门，每一年春节都会有成交量。
东方地产：这个业绩与春节前比如何？
沈宏强：从大年初一到正月十八共销售了30多套，比春节前相同的时间内增长了近50%，那时不过20套。现在每天的客户来访量在25组以上，春节前有点人烟稀少的感觉。
东方地产：如何看待这一市场放量？
沈宏强：市场僵持了半年多，该降的房价也降了，不过好房子还是没怎么降价，该买房还得买。其实，老百姓通过和其他城市的对比发现，郑州的房价在中部六省省会中并不高，再降也降不了多少，还不如早买，早拿早放心。总体来说，目前还不能说市场已经回暖，但至少有回暖的迹象。
【营销】给购房者更多的实惠
东方地产：在市场一定放量的时候，作为开发商，应该怎样抓住这一机会？
沈宏强：这可以说是天上掉下的馅饼，你得抓住它。而最有效的方式就是想尽一切办法，给消费者更多的实惠。物美价廉是对消费者最大的吸引力。
东方地产：具体来说，鑫苑采取的是什么样的措施？
沈宏强：春节期间，我们推出了10套特惠房，已经卖完。元宵节也推出了特惠房，情人节也有10套特惠房，今后每个节日都会推出特惠房。
另外，我们针对小户型推出免费送精装修的活动。买小户型的客户大多没有时间装修，因此，我们不但送精装修，还送家电、家具。也就是说，购房者提包就可以入住了。这样算下来，一套小户型的优惠在2.3万~2.4万元，即优惠了总房款的10%左右。这一策略同样适用于投资客户。
从我们开发的国际城市花园和都市领地来看，小户型一直很受欢迎，因为周边流动人口比较多。
同时，我们还帮助租赁，如果半年租不出去，我们送半年的租金，租金为800元/月。小户型（34平方米和36平方米）送精装修活动大年三十正式推出，市场反应良好，不管是自住的还是投资客户都表现出浓厚的兴趣。
同时，春节期间我们正常上班，营销推广和销售活动没有停止，比如短信拜年、上街为市民派送红包等，以此来聚集人气。“市场不负有心人”，我们比别人付出的更多，别人休息时，我们在努力。
· 房子什么价钱买最合适？ 满堂红
· 地产经纪店长，你做好了吗？ 安仲磊
· 合格房产经纪人应具备的十种能力 满堂红
· 搜房网络经纪人如何迅速升为钻石级 a3815
· 剩女无房不嫁 房男奇货可居 谌德勇
· 不慌而忙，少有闲余 李荣芬
· 谁脱下“责任”的裤裆，谁将成为裸 满堂红
· 买家“侃价”成功买小三房 满堂红
· 李海峰：年轻人置业法宝大揭秘 社区专
· 广州科学城被没收地王再卖，还是地 满堂红
· 郑州房管局分析报告：本市房价9个.. 11.05
· 前三季度住房均价比去年高535 10.27
· 前三季度我国70个大中城市房价同.. 10.23
· 9月全国70个大中城市房价同比涨.. 10.16
· 9月郑州商品住宅卖了10235套.. 10.14
· 郑州房管局分析报告：本市房价9个.. 11.05
· 前三季度住房均价比去年高535 10.27
· 前三季度我国70个大中城市房价同.. 10.23
· 9月全国70个大中城市房价同比涨.. 10.16
· 9月郑州商品住宅卖了10235套.. 10.14
