http://esf.zz.soufun.com搜房二手房网 2009 年2 月12 日 王世峰 东方今报
牛年了，希望今年咱也牛一把。”春节期间，很多人表达着这样的愿望。房地产作为支柱产业，也希望尽快复苏。去年年底，很多项目没有客户，最差的情况也不过如此。接下来，应该是市场的复苏，成交量的回升。那么，谁来主导市场的复苏？开发商降价、政府出台新的政策、重构购房者信心还是其他？
“牛年了，希望今年咱也牛一把。”春节期间，很多人表达着这样的愿望。房地产作为支柱产业，也希望尽快复苏。去年年底，很多项目没有客户，最差的情况也不过如此。
接下来，应该是市场的复苏，成交量的回升。那么，谁来主导市场的复苏？开发商降价、政府出台新的政策、重构购房者信心还是其他？
【疑问】
降价是最好的选择吗
降还是不降的争论仍然没有停息，但从市场看,两种模式都有成功的先例
按市场供求的逻辑来说，降价会释放需求。在去年房地产形势恶化、政府出台“救市”政策后，有关主涨和主跌的争论此起彼伏。目前，在市场复苏的议题中，关于此仍有争论。
经历了上次上海房地产危机的易居中国郑州分公司总经理臧俊是主跌派，他认为在“冬天”先不要考虑利润，留得青山在，不怕没柴烧，降价出货是最好的选择。
河南财经学院工程管理系教授刘社持同样的观点，她认为前两年开发商过于“暴利”，在市场低迷时，应为自己的疯狂行为付出代价，而只有盖便宜房，才是快速启动市场的有效途径。“过去95%以上是商品房，在市场低迷时，中高端商品房并不能快速启动市场”。同时，只要政府肯让利，降低开发商的拿地成本，市场会很快启动。“目前整个市场价格比较乱，在价格上作出调整，会吸引购房者。”普罗旺世营销总监杨梦凡说。但每个楼盘的操作思路不同，不可一概而论。
郑州斯敦投资顾问有限公司执行董事汪忠山认为，降价并非一个很好的办法。因为价格已经在调整，一味降价，可能引发购房者信心的崩溃。
事实上，去年下半年以来，一些楼盘通过降价或名目繁多的促销已经降低了房价。
河南振兴房地产有限公司副总经理孙军展认为，房地产宏观调控主要针对的是全国的一线城市，郑州的房价在中部六省省会城市中并不高，经过之前的明降或暗降，加上2006年、2007年的高拿地成本，房价不会降到哪里去，“现在很多开发商已经是成本销售，不能期望房价再降很多”。
而主涨派反对降价甩卖的另一个理由是，担忧开发商资金链的断裂可能形成烂尾楼，对购房者造成伤害。
其实，以过去几个月的市场经验看，品质好的楼盘和打着低单价低总价旗号的楼盘，两种模式都有成功的先例。
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