http://esf.zz.soufun.com搜房二手房网 2009 年1 月21 日 羊城晚报
点评：开源困难只能节流
开发商要度过困境，一方面要开源，一方面要节流。但在成本压力下，楼盘的价格难以大幅下调，市场接受度不高，要开源非常困难。因此，开发商只能从节流方面着手，所以造成目前部分楼盘停工封盘的局面。(张秀钦)
死扛：雇新军换新脑卖“面包”
在前几年的牛市中，无论拿地成本、开发成本多寡，开发商总能以种种招数，将成本转移到购房者身上，加价、加装修、卖概念等，收回大把利润。而今市场熊态毕现，能挺住不降价已属不易，更没人胆敢逆势提价转移成本。不能开源，只能节流。于是一些发展商在代理销售环节，放弃使用名牌代理商，而改用一些“新军”做代理，省下一笔大费用，还能换人换新思维。
案例：请代理商弃“大”用“小”
海珠区工业大道南某楼盘的开发商，是房地产界的新军，该楼盘是该公司的“处女作”。据了解，开发商是在2006年前后拿下的地块，当时的地价“很不便宜”。该区域2008年新盘林立，楼价从高位大幅下滑，目前售价在8000元/平方米左右。但该楼盘的价格仍定在1.1万-1.3万元/平方米，带3000元/平方米的精装修。“不是不想降，而是2006年拿地成本高，已经没多少降价空间。”知情人士透露说，再降就是亏本生意了。据了解，该公司老板原本是做贸易出身，转行做地产，本来很想让第一件作品一炮打响，但在现时的经济环境下已无力支付过高的代价，因此在挑选销售代理商时只能另辟蹊径，启用了一支新军，代理佣金结算更为灵活。
点评：省钱、求新一举两得
发展商本身是新军，一入行就碰上恶劣的生存环境，如果过多地依赖要价高的品牌代理商，恐怕成本会更加不堪重负。如今既节省了成本，又在销售思路上注入新鲜血液，可谓一举两得。
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