http://esf.zz.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月23 日 张灵燕 郑州二手房搜房网
侃侃而谈
［搜房网］ 郑州生存着更多的小中介、小品牌，在市场震荡低迷的环境下，他们如何寻找出路。
［周辰飞］并不是小中介在市场中就没有生存的空间，在任何一个行业当中，我们发现除了大企业外一定还会存在着一些小公司。这个时候对于小型的中介公司来说通常有三种应对策略：一种选择是加盟一个适合自已的品牌企业，从而获得一个大品牌的支撑，因为靠单个力量很难与品牌中介进行抗衡，这也是选择一种顾客接受认可你的一种方式。第二、选择比较独特的布点，与品牌中介机构布点有形成差异化；选择以大品牌的成本、操作方式不感兴趣的一些低端市场；选择与品牌中介有差异化的客户群。第三，这些小机构更应该考虑服务创新，如何提供一些独特的服务、更灵活的服务。总之，小中介不用考虑整个市场的布局，只需要把门店周围的社区服务好、照顾到就可以了。
［搜房网］ 最后我们还是把目光放到消费者身上，对于还在观望、却又需要买房的消费者提一些建议。
［周辰飞］上海有这样一个现象，03年、04年，上海房地产市场发展迅速、房价快速上涨的时候，很多人后悔当时想买却没有及时买，现在房价却这么高。到了05年市场开始进行调控，房价趋于平稳，有所回落，这时人们又在想房价会不会再降了，我再等等，等到现在发现06年07年房价还是在迅速上涨。
老是观望的消费者现在还是后悔，后悔当初03年04年没有买，后悔05年、06年宏观调控的时候没有买，所以一直后悔。反过来我们会发现一些在03年、04年没来得及出手的购买者很聪明的在05年、06年市场调控期间房价下跌、交易量下降的情况下抓住这一机会。回过头来我们发现郑州与上海非常相似，现在的郑州就似05、06年的上海，房价有所回落，并趋于平稳，这一时期转换为买方市场，房源量比较多，购房者具有很好的议价空间和议价能力，真正有买房需求的人趁这一时间出手反而是聪明的选择。
［搜房网］ 再次感谢周总接受我们的采访。
［周辰飞］不客气！
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