http://esf.zz.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月5 日 中国房产超市 搜房博客
目前的成都房地产市场，就象这几天成都的天气，地震之后，余震之中，又遇到暴雨。国六之后，一年内连续10次上调存款准备金，土地回收政策、二次购房贷款限制、通货膨胀影响……现在，又遭遇8级地震，周边的几个城市被夷为平地，成都的很多已建建筑、在建建筑不同程度的受到影响，基础设施建设成了整个四川省的政策倾斜方向，消费者的购房心理受到严重的挫伤，尤其是外来居住者……
成都市场2008年商品房预计需求量为12万套，预计新增商品房供应量为14万套，加上之前的存量供应，2008年市场总供应约为22万套。按照正常的供需情况，整个成都市场平均日销售量约为400套，差不多是在售楼盘每天销售一套。从2007年10月以来，成都商品房实际上的供需存在比较大的差距，在往年销售高峰期的春节，08年春节成都商品房成交量仅为07年的1/10；在已经开始复舒的4月，成都商品房成交量仅有2000余套。进入5月之后，成都迎来了新政策后的第一个销售高峰期，日成交量趋于成都的正常水平，但好日子不久，就迎来了成都最灰暗的日子5月12日，地震两天后的14日，成都的商品房成交量仅为68套。在地震后的第一个星期六，我到一个在成都某著名开发公司做策划的朋友家，她接到他们公司市中区某项目发来的当天销售日报短信：“来电量0，平访量0，成交量0”。
地震引起的建筑产品质量问题正在成都市场上扩散，消费者对期房的信任度减弱，这对靠预售来支撑开发作企业无疑是一个当头棒喝；目前成都绝大多数建筑工程已经停工，重型机械全力支持抗震前线的清理疏通等工作，由此引起的交房延后事实，将加重消费者的观望心理上；同时，由这次地震所引起的垮塌房屋的保障问题、后继银行贷款偿还问题等，甚至对刚性需求都产生了很负面的影响。
有人预言成都震后房地产市场将倒退两年。这一观点没有科学依据，但是从现实情况来看，成都房地产在近年内的复舒的可能性是比较小的。不管从政策层面，还是竞争格局、消费市场来讲，对房地产市场都是一个比较沉重的打击。
类金融产品的房地产，在负重的资金链上挣扎。在07年中央存款准备金连续9次上调之后，全国的房地产开发商都在算计着资金流精打细算过日子，很多大开发商率先打出了降价促销牌，以加速资金流动保障后期开发的顺利进行。对于一些想在一个项目上吃尽所有利润的中小型开发商来说，在“从紧”初期想捂紧钱袋子却落得了目前进退维谷的境地，手上的房子卖不出去，在建的工程资金压力越来紧。好容易盼到5月市场有所“回暖”迹象，却曹受了第10次收缩银根和史无前例的大地震，使原本就崩紧的资金链拉到了空前紧张的状态。
在目前市场供过于求、消费疲软、资金紧张的大考验前，开发商如何度过眼前的难前，这是一个值得方考量的问题。在此，本人提出个人见解，供参考：
一、集中资金保障在建项目，放缓拿地节奏；
多管齐下不如各个击破，相信这点谁都能懂。
二、着力产品优势培育；
前段时间成都市场上的住宅产品特点是可变空间，现在建筑的综合质量肯定会成为购房者的第一关注点了，尤其是抗震性能等方面。在这方面，尽量在规划之初就考虑周到，在销售过程中能作出强有力的事实保证，蓝光的“透明工程放心房”算是走在了前面了。
三、营销推广注重公益诉求，树立品牌形象
当前因为天灾给成都人心灵的创伤需要一个很长的愈合过程，同时对外地来蓉置业的购房者也存在负面影响，在这阶段大量投放广告是愚蠢的做法。要想打动消费者的钱包得先打动消费者的心。在这一非常时段，赢得成都市场口碑的房地开发商，是那些在抗震救灾中表现积极的企业。树立开发企业和产品的积极社会形象，这是赢得消费市场的第一步。
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