面对郑州二手房市场，房产中介将何去何从？

http://esf.zz.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月13 日牛倩牛倩博客

[摘要] 时间过的真快，转眼时间房地产市场新一轮调控已过半年，尽管近一段时间市场似乎稍有“回暖”，但市场大的格局已定，至少在未来的2---3年时间里，房地产市场将在平稳中度过，其实，这才是真正的市场！

时间过的真快，转眼时间房地产市场新一轮调控已过半年，尽管近一段时间市场似乎稍有“回暖”，但市场大的格局已定，至少在未来的2---3年时间里，房地产市场将在平稳中度过，其实，这才是真正的市场！

春节过后，郑州市至少有100家门店关门停业，其中不乏一些业绩曾经很好的门店，并且这种势头仍在进一步延续、、、、笔者预计在8月份之前仍会有100家左右的门店消失。为什么郑州的二手房中介这么弱不禁风，下一步倒下的会是那些门店呢？

让我们看看目前郑州从事二手房中介的老板们都是哪几类人吧！

第一类：是最先从事“房介”的一批“老房介”，这批人知识程度大部分不高，起点也总体较低，因混一口饭吃而无意走进这个行业（基本不需要资金），这批人因为知识水平有限及接收新事物的能力较差会因管理跟不上难有大的发展，但靠长期的坚持和勤奋都积累了丰富的业务经验和特别的韧性，在市场“不利"的情况下，反而极具生命力，这批人已经经历过市场低迷的阶段，面对对今天的市场只是仿佛回到了昨天，打个哈欠之后大部分会依然执著前行。"

第二类：这类人大多有点墨水，可以说都是有知识、有事业心的人了，他们都自认为有能力、懂经营，也自认为看到了这个行业的发展前景，确实想在这个行业长期发展，于是在市场上行的时候筹集资金或自创品牌、或加盟所谓的品牌公司，以焕然一新的形象走进了这个行业，因为市场本身的红火，还真做的像模像样，一时间似乎人五人六，个个俨然行业的专家和管理能手。这类人里其实相当一部分缺乏市场知识及应对逆境的能力（他们根本就没想到过），在市场低迷的时候，便六神无主，在垂死挣扎后便最终消失、、、但这类人里面确实有强者，他们会在逆境中改变思路、调整战略，最终立足于市场----这类人里的一部分是真正视房地产中介为事业的人。

第三类：这类人是纯粹的投机者，一般有一些后台或资金，在市场上行的中期或后期进入这个行业，看到了这个行业的投机空间，便挂羊头卖狗肉，人模狗样以业者自居，也着实捞了一把。但在市场低迷的时候大多早已隐退了，但也有个别贼心不死者梦想市场牛市卷土重来在观望，这类人本就不应属于圈中人，关门是必然的。

第四类：这类人都是都是曾经做经纪人的打工者，他们也都算是业务上的好手（只是在市场红火时），在市场上行的阶段，看到老板赚钱便艳羡不已跳出单干，他们大都经济能力较差且根本不懂经营，只看到了赚钱而没看到风险，为了省钱加盟了一些收费低的中介，这类人需要学习的东西还太多、、、在当前的市场中绝大多数会被淹没、、、、、

第五类：这类人是手里有些资金寻找“项目”的人，听说这个行业赚钱，便在某些以搞"加盟”为赚钱目的的公司”诱惑“下走进这个行业，这类人既不懂业务又不懂管理，靠聘请“店长”经营，在市场红火的时候尚能生存，其实郑州市中介门店的店长真正懂管理的有多少呢在市场低迷的时候去向可想而知了，一心只想赚钱的“有钱人”有谁有这份耐心去服务你的上帝呢？"

说到底，郑州市的二手房市场只是在市场红火的时候各类角色粉墨登场，房价不断上涨造成的卖方市场使我们大多蒙蔽了眼睛，实际上前几年的经营都是在一种无序和低级的层面下进行的，我们的经纪人和管理者都高估了自己的能力，在新的市场形势下，郑州市二手房市场必将全面洗牌、、、只有那些能调整心态、及时改变经营策略，把房地产中介当成长期从事的事业，真正靠自己的经营和专业服务而不是“时运”来生存的公司才能笑到最后！

责任编辑/zhanglingyan.zzzf

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