http://esf.zz.soufun.com搜房二手房网 2008 年4 月22 日 网文
二手房的优势恰好是我们买二手房时的杀价关键点.
一是信息优势.
二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡,不象新房那样存在相当多的无底洞.
二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格\新房出售最低起价\二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的.这里有一个经验值,商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二,其他类型的如公产房/小产权房则视地段及保障程度有较大差距,年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半.
走出这个范围,你就应该借助于其他方法谈个理想的价位.
二是出卖方弱点比较容易找出.
我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,
如出卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势,对于炒房者出货,也可以通过付款条件及类比因素谈价.
对于二手房,装修投入是个沉落成本,买家可以以不含装修的价格来成交,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调.
买卖双方的身份在谈价时也有必要用一用,大家都是普通人,因而不要象开发商那样吃价,现在的二手房价大约都翻了一番,所以通过表情与达意,有时可以谈落一些价格.
更多阅读《《
· 《西游记》沙和尚并未瘫痪 苑春雷
· [命题]我自豪，我是房产经纪人 5i5j_
· 李正山教你推广网络店铺 经纪人
· 我骄傲，我是房地产经纪人（一） xzljh
· 房地产经纪行业创新发展，我要做网 naivi
· 昨天,我收到我父亲的一条短信.. 通州安
· 经典语录 小羽
· 爱得太深，回头太难~陌路人，谁想 张扬-
· 我快乐，我是房产经纪人 翟清华
· 两年的成长路 何小华
· 5月份郑房指数分析 房子卖得多价.. 06.13
· 郑州2008年4月二手房成交情况.. 05.09
· 郑州二手房搜房网一周要闻回顾 电.. 04.18
· 郑州二手房搜房网一周要闻回顾 电.. 04.11
· 郑州二手房搜房网一周要闻回顾 电.. 04.03
· 5月份郑房指数分析 房子卖得多价.. 06.13
· 郑州2008年4月二手房成交情况.. 05.09
· 郑州二手房搜房网一周要闻回顾 电.. 04.18
· 郑州二手房搜房网一周要闻回顾 电.. 04.11
· 郑州二手房搜房网一周要闻回顾 电.. 04.03
