搜房大话经纪之—安广厦精英谈郑州西区二手房

安广厦房产总经理 张娟

主持人：2007年是房地产市场政策调控年，房价持续攀升一年后房价在年底出现了市民持币观望现象，但到年后这种现象已经回暖，请张总就安广厦整个业绩情况、从宏观上对西区进行一个概括，给打算在西区买房的广大网友一些参考。

张总：就我了解郑州市市场情况，在东区和北区现在的持币状态比较明显，因为东区和北区各个单店的运营情况现在来看还不是特别明显，刚才郑总谈了西区的情况，我觉得西区的存量房源比较多，所以从整个西区市场来看标的物不高的情况下，2、3月份以来，客户的回暖情况应该说比东区要好一些。大概就是这样一个情况吧。

主持人：最近有些相关报道说房地产龙头老大万科率先降价，一线的一些城市房地产商也跟着降价，可是中央开的两会有些代表说房价是假摔，到底是真摔还是假摔，首先请张总谈一下您的看法。

张总：就像王经理问我的现状一样，房价也好，西区的发展也好，包括整个郑州的楼盘也好，是不是3月份春天来了，或者说春天在悄悄地来了，我觉得这个都是市场要面对的状况。我认为假摔也好，真摔也罢，这都是市场存在的客观状况，这都是07年的房地产情况。从05年开始房价过热，05、06、07正一步一步的收紧，08年客户也更明智，同时也需要我们从业人员无论是素质方面还是对客户的态度方面都需要提升。我最重要的一个看法是房价的上涨或价格的下调所受的最主要因素是地价，因为地价一直在涨，所以房价是不会出现大幅度的下降。

至于万科包括一线城市现在做的楼盘降价问题，他并没有更直接的调价，而是通过其他渠道，通过以礼相送的方式多一些，更多的是每个开发商开发出来的楼盘是不是真的适合消费者，比如说鑫苑还是不错的，他们是从消费者定位的，另外像万科他们做出来的房子，更多的是在给富人造房子，所以说我觉得万科的真摔、假摔只是说房地产市场发生了一件事情，并不能真正看全国的整体房价。

主持人：节后很多品牌中介关门、停业，从西区撤出，也有一些中介脱离这些品牌中介，不再加盟这些中介了，自立门牌，这个现象现在在郑州市很普遍，首先还是请张总说说您的看法。

张总：先谈第一个问题，为什么很多中介机构关门？我从事中介行业到现在将近7年了，我现在才真正认识到一个观点，就是科学的管理才是真正的中介企业发展的道路，对于一些单店关门，主要是没有找到合适、合理的管理方式，面临一个最大的问题就是生存危机，但是我在这里并不是针对一些品牌中介，比如说像鑫苑，它可能有它的战略机制。很多中介脱离现在的品牌中介，这个谈起来可能问题比较多了，最主要的一个问题就是目前郑州的中介机构更应该科学经营，我经常说，当连锁品牌在经营过程当中，因为管理不善或者是品牌度的诚信度不高，那这个中介机构是很难发展下去的，所以很多人自立门牌也是人们应该接受的方式。如果单从管理角度来谈，08年对每一个品牌中介来讲都是管理能够向前跨步的一年，如果单店能够管理到位的话，单店是可以存活下来的。

主持人：80后的年轻人是目前买房的主力军，结婚买房子，特别是在奥运会期间，是不是又会推动一次房价的突飞猛进呢？先请张总预测一下吧？

张总：对08年的市场来看，我是非常有信心的，暂且不谈国家的奥运会吧，我们刚才都谈了一个诚信，08年无论是从社会角度还是从企业角度上，08年都是一个很重要的机遇期。还有80后的问题，无论是结婚还是生子都是一个重要时期，还有说到西区，市场是越来越好，08年市场应该没有任何问题。

主持人：再过几天就是3·15消费者权益保护日，请张总对网友提一些建议。

张总：我希望各位网友找一些品牌中介，找一些大的中介，特别是在标的比较透明的中介，圆你的购房梦，3·15对各个企业检查的时间到来了，我们安广厦的品牌在郑州来讲，确定的说目前我们12家店的分布也特别有意思，六家店在中原区，六家店在二七区，应该说这是一个纯粹的西区，更多的是西南区的分布，既然我们是从事中介服务的，又是更多购房者需求的，我想告诉网友，西南的房价应该比西区更便宜一些，因为西区靠市政府比较近，是整个郑州市老市区内生活成本是最低的，而西南区比西区来讲更低一些，希望在3·15期间网友能买到更好的房子，也希望各个从事房产中介或者是房屋买卖的企业在3·15期间更加自律，能够真正让广大消费者监督我们！

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