http://esf.zz.soufun.com搜房二手房网 2007 年11 月22 日 搜房二手房网
采访时间：2007年11月21日
采访地点：博洋房地产营销策划有限公司总部
采访人物：博洋房地产营销策划有限公司总经理 王战国
编者按：今天有些不巧，当我们到达博洋房产总部时，王总还没回来，当我们说明了来意，店秘非常客气地把我们按排到王总的接待室等候，并有礼貌的给我们倒了一杯水，让我们稍等片刻。其实在很多公司我们都会遇到这样的情形，但是这次确给我留下了深刻的印象，也再次印证了“细节决定成败”这一千古不变的真理。当我拿起杯子时，发现了它的与重不同，这个杯子分两部分组成，里边的杯筒是很普通的一次性塑料杯子，但外边被一个带着把手的莲花形状的粉色杯子套着，这样当客人拿杯子喝水时就比较方便，也不容易烫手。当店秘小姐出门时，也是轻轻地把门带上了，这是多么细心、贴心的员工。如果没有王总平时的细心培养，员工的全面培训，我想这些细节也许就不容易做到。这些感想激起了我的好奇心，王总的办公室布置优雅、干净，利索，特别是窗前那绿意盎然的迎客松，顿时让人心神气爽，在这寒意浓浓的冬日，倍感春意洋洋。“冬天来了，春天还会远吗？”当我还沉浸在这美好的幻想时，王总推门进来了，我有些无措，倒是王总那亲切的笑容及示意让我平静下来，非常自然而顺利的开始了我们的采访。
博洋房地产营销策划有限公司总经理 王战国
搜房网：王总您好！首先请您介绍一下博洋房产的发展概况。
王总：郑州博洋房地产营销策划有限公司，是一个集策略投资和经营管理为一体的综合销售公司。公司成立于2002年8月份，目前旗下有36家连锁公司。在2005年初，联手河南日报报业集团发行中心，中国银行河南分行的业务合作，这样又最快程度提升了公司在中原地区的影响力，同时在2005年3 月被郑州房地产管理局授予"重信誉单位"。公司通过网络技术及日常经营管理实现对各分公司的管理，并且通过集团化经营，发挥整体优势合理统筹，掌控全局。
目前，郑州博洋公司有三十六家加盟店，专业房地产经纪人300多名，业务除二手房租赁买卖、二手房按揭贷款、房地产价格咨询与评估、代办房地产交易手续外，还涉及新楼盘的策划代理、新楼盘按揭贷款、空置房（包括尾盘）代理及金融、家装等各个领域是目前市场上数量较多、发展较快、份额较大的中介服务提供商。
搜房网：贵公司制定了怎样的战略目标？
王总：目前郑州二手房市场还比较混乱，不是很规范，很多品牌中介都是从外地进驻郑州的。我们是土生土长的本土企业，我们的战略目标就是要建立属于中原人自已的一个品牌。公司规模上，我们计划明年发展到50家连锁店，在公司平稳运行的基础上进一步发展壮大。明年我们也将推出河南名都房地产营销策化有限公司这个品牌，主要针对高端产品，把这个品牌做起来。
总部员工合影 精神状态可佳
搜房网：贵公司的经营理念您能用一句话概括一下吗？公司起名“博洋”，它的具体含义您能谈一下吗？
王总：我们始终坚持“服务”这两个字，永远追求为顾客提供“更快捷、更安全”的服务。博洋的含意主要是说：博是代表博大精深的意思，洋是代表喜洋洋的意思，就是从博洋购房后喜气洋洋的意思。
搜房网：郑州的中介公司越来越多，良莠不齐，据有些市民反应，曾遭受过不良中介的欺诈，对于购买二手房会有哪些风险，如何才能规避它呢？
王总：你说的对，确实有时候市民在购买二手房时会上当受骗，最关键的还是没选择对中介公司，对中介公司没做调查，也有可能是贪图便宜，轻信他人。另外就是房子本身的问题，比如房屋抵压，被法院查封，产权不明，避税等房产，如果选对中介公，这些问题他们都会调查清楚。
对大部分人来说，房子是一辈子的大事，所以在购买房子时一定要小心谨慎。首先要选择一个正规的中介公司。要仔细检查中介公司的营业执照，税务证等这些比较重要的证件。正规的中介公司在签订合同之前都会对房子进行严格申核，从而保证房屋的安全性，为顾客解除后顾之忧。另外就是要多问，多咨询，因为有些风险比较隐蔽，有时候很难发现，所以市民在购买二手房的时候一定不要怕麻烦，多想、多咨询，这样才会尽多地减少风险。
窗前一瞥 绿意浓浓
搜房网：由于九月底央行出台了对第二套房购买提高首付的规定，上海、北京、深圳等这些大城市都受到较大的波动，连续几个月销量下降，据了解郑州对此影响并不大，供销依然旺盛，您认为出现这种况有哪些原因呢？
王总：郑州市场目前比较稳定，销量稍微下降，但房价依然在上长，基本上新政对郑州没大的影响，这主要是因为像北京、上海等大城市房价相对郑州要高的多，其中投资性需求比较大，比较旺盛。新政主要是遏制这部分需求，遏制炒房，新政出台之后，这部分人暂时停止的投资，目前处于观望态度，所以销量出现了大幅度下跌。但郑州相对于周边城市来说，房价还是较低的，投资性需求也相对少一些，另外购买二手房的人，一般都是中低收入人群，一辈子就买这一套了，所以新政也影响不到他们。
搜房网：博洋房产对加盟商的筛选相当严格的，您能否透露一下评审的标准？
王总：明年我们计划再建立一个品牌，做高端市场，所以对加盟商的店面、人员素质、资金、投资理念等各个方面都要严格的要求，我们会统一管理，统一培训，并将制定一套严格细化的评申标准。
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